解决招聘难题 成就职业人生

简历编号:3634008   更新时间:2018/8/25 (1天前更新)  75

3-5年工作经验 | | 0岁(2018年8月25日) | 175cm

现住城市:
广东省-深圳
户口:
荆州 
政治面貌:
群众 
民族:
其他 
婚姻状况:
未婚 
血型:
 
联系方式:
个人简历照片

最近工作 [学生人才/无工作经验]

公 司:
 
行 业:
 
职 位:
营销负责人 

最高学历

学 历:
本科 
专 业:
机械设计制造及其自动化 
学 校:
广西科技大学鹿山学院 

自我评价

本人性格开朗,积极乐观,善于与人沟通,具有较强的组织、沟通、合作与协调能力,抗压能力、责任心强.
对房地产营销始终能保持一颗热爱的心,对于项目的前期开发、开盘到平销以及收房的一整条动作比较精通。对于困难项目有能力改变项目的现状,达到集团的考核要求!
熟悉房地产行业政策和行业情况,具有良好的全国性房地产项目投资拓展、营销运作、销售管理等专业的顾问指导、审核评估、推进能力。

求职意向

到岗时间:
面议
工作地点:
广东省-深圳
期望行业:
房地产
工作性质:
期望月薪:
面议
期望职位:
区域销售总监区域销售经理销售总监市场/营销/拓展总监市场/营销/拓展经理  营销负责人/营销经理

工作经验

2016/9-至今 中国恒大地产集团有限公司 (1年 11个月 )  
 房地产|10000人以上|民营公司 
恒大地产集团总部营销中心 营销负责人 
工作描述: 1、全面统筹项目的各项营销管理工作,协调各板块(销售、策划、外场)的工作安排和落实反馈。
2、过会反馈的市场调研情况,充分了解当地房地产市场、人文、客群及需求、户型去化、竞品楼盘的情况,为本项目的营销策划提供准确资料。
3、制定项目管理制度(策划管理制度/销售管理制度),实现工作有章可循,提高工作效率。
4、根据市场政策和区域竞品营销策略,周期性的调整项目的推盘方案和销售策略,确保本项目的市场热度和去化。
5.每周同策划线、销售线、渠道线进行周总结会,保证项目各条线能高效、流畅的开展工作。
6.数据化管理销售线和策划线,清楚的了解每条线的工作进展和工作难点,确保项目顺利推盘。
7.给全国恒大的新推售的项目定价,以及组织参加集团“五一”、“十一”全国营销大检查,检查的同时充分学习其他地区公司的先进管理模式和营销策略。 
 
下属: 200 人 | 汇报对象:集团副总/地区营销总 
主要业绩: 1.2016年年末在甘肃兰州,在市场广告法非常严峻的大背景下,兰州帝景比周边竞品项目定价高2000元/平的情况下,组织策划通过多次项目的活动快速聚集了人气,同时强压销售线的销售说辞和接待路线,拔高了项目的心理预期和项目调性,并通过三轮的客户意向摸牌(并提前收齐了所有客户的按揭资料),最终突破了集团的考核目标(考核9亿,完成10亿),超额完成任务,并创造兰州房地产开盘奇迹。且在开盘后半个月内就有60%的客户直接放款,提前完成回款任务。
2.2017年年初在成都温江,在当地市场非常冷淡、代理公司代理一年后累积认筹才60组的大背景下接手项目,在段时间内完成当地市场调研,根据调研结果改变推盘思路,半个月内认筹破百,获得四川公司领导层的大力表扬,并在月营销会上分享。3月中旬,成都市场实施限购。在市场跌到谷底的情况下,一方面快速完成不满足条件客户的退筹工作,另一方面针对限购出针对性的抗性思路,通过一系列方案激励销售线快速回归状态,同时并组织销售线进行对抗性说辞演练,在短短的一个月之内,重新累积新认筹1000多组,并在在本项目定价高出市场1500元/平的情况下,完成去化60%,成功的完成了集团的考核任务。开盘完后通过一系列的营销手段(罗列整个成都热销项目的活动和推盘思路),在不到一个月之类完成剩余货源400多套的去化。并在次月成功的进行了加推,并一口气完成清盘的壮举。同时在当月多次沟通房管局和各大银行,在温江房管局规定一天只能备案20本的情况下,完成一周备案200本的案例。并在当月完成70%的回款任务。
3.2018年在安徽合肥(项目在淮南寿县偏远地区),恒大安徽公司收购占地8000亩的安徽最大的烂尾楼项目“**半岛”,作为地产集团的第一个文旅项目,在操盘经验缺乏、项目工程进度不达标的大背景下,利用之前在中国海南海花岛、海上威尼斯的经验,多次给集团领导献计献策(包括在销售上在安徽全省联销,在合肥设展厅等),通过改变项目包装、展示面以及线上推广等一系列方法,再结合童世界进行操作,通过自身文旅项目的升值潜力,再加上童世界和上海迪士尼的对标,通过研究迪士尼效应给整个销售线多次培训,强行让置业顾问树立信心,一举完成了开盘52亿(集团考核50亿)的历史性开盘。创造了恒大集团当日开盘业绩最多、开盘时间最长(20000多人一天开盘清盘)的历史记录。被立为恒大集团学习的标杆项目,获得整个恒大集团各个地区公司和产业集团的学习和研究。 
 
 
 
2014/12-2016/9 深圳市中诚致房地产经纪有限公司 (1年 9个月 )  
 房地产|150-500人|民营公司 
项目部门 销售总监 
工作描述: 1,负责公司营销口、策划口、渠道口的工作铺排与监督实施。
2,全面负责销售部门管理、营销培训、绩效考核等工作。
3,收集、整理和分析市场信息,为公司项目制定明确的战略计划提供依据。
4,负责楼盘的销售管理工作,并组织实施并落实。确保公司项目按照计划实现销售额度。
5,负责公司审批公司项目的定价和过会户型配比等前期问题,并根据市场调研结果及时调整项目销售策略。 
 
下属: 200 人 | 汇报对象:董事长 
主要业绩: 1.在职一个月不到,成功的解决了案场每天上访50组到130组的现状。并根据项目所在的区域,做好“作战小地图”与企事业单位的位置标识,外场(百人团、拓客、大客户)每日工作按部就班。
2.改变了部门策划口工作无前瞻性、无计划性、工作散漫的工作态度。每周三之前必须过会周末活动方案和主题,把工作前置。
3.通过一系列的培训与考核,销售口各主管的工作觉悟明显加强。
4.引入“表格化”管理,将项目的管理表格化,并形成反馈机制,各个口成员对自己的每日工作结果一目了然。提高了工作的效率。 
 
 
 
2013/9-2014/11 深圳市家家顺房产交易有限公司 (1年 2个月 )  
 房地产|150-500人|民营公司 
营销部门 房地产店长/经理 
工作描述: 1.负责销售团队的专业培训、制度完善、考核与激励工作。
2.负责公司楼盘的现场,帮助置业顾问与客户谈单,在与客户的沟通中,了解客户需求,为客户提供合适户型,促成客户购买。
3.处理案场发现的各种问题和突发事件。 
 
下属: 7 人 | 汇报对象:店长| 离职原因: 挑战自己 
主要业绩: 团队业绩部门第一,个人业绩大区第六!!获得2016--2017优秀房产经纪人荣誉证书 
 
 
 
 
项目经验 
2017/10-2018/2 芜湖恒大御府 
所属公司: 中国恒大地产集团有限公司 
 
项目描述: 项目总占地约282亩,总建筑面积约57.7万平方米,项目容积率2.4,绿地率35%。项目由22栋高层住宅、9栋洋房、1栋7500平米标准运动中心、1栋3000平米9班幼儿园以、3500平中心湖景以及3200平米综合商业组成。 
 
责任描述: 1、负责组织制定项目营销整体计划,组织营销团队完成项目销售指标;
2、负责执行销售计划管理,组织制定项目营销策划方案;
3、负责营销市场定位,组织开展市场分析、市场调查、目标客户分析、竞争项目分析、产品定位及价格测算等活动,制定、具体实施各项目整体营销推广计划、拓展市场计划;
4、对营销产品的设计提出专业意见,建议总体产品、分期产品的类型及配比;
5、负责外部合作伙伴关系的管理,保持与按揭银行的良好沟通,与企划、广告商、媒体等专业机构组成策略联盟或伙伴关系;
6、部门内绩效管理、团队建设和人员培养。 
 
 
2017/9-2017/9 恒大全国项目营销大检查 
所属公司: 中国恒大地产集团有限公司 
 
项目描述: 检查集团中心分配的某个地区的恒大项目。 
 
责任描述: 负责检查该地区恒大项目的所以工作情况。
1.地区公司董事长营销专题会议及全员营销
2.新货取证及加推
3.销售说辞更新及销售人员培训考核。
4.现场环境展示及氛围包装。
5.商业街及室内外配套。
6.现场活动。
7.老带新及员工推荐。
8.电开拓客
9.恒房通兼职销售
10.线上线下发布组合。
检查方式以会议纪要、台账、照片等为主。 
 
 
2017/8-2017/10 合肥恒大悦龙台 
所属公司: 中国恒大地产集团有限公司 
 
项目描述: 项目位于合肥市庐江县,项目总占地194亩,建面26万方,小区是由15栋高层及12栋9层情景洋房和12班幼儿园组成,整体分二期开发。当时对外销售第一期。
恒大集团作为全国第一房企,在全国260多个城市共有800多个项目。悦龙台系列作为恒大TOP系产品,在这800多个项目之中仅落地2个(郑州、杭州),杭州悦龙台已经排进“亚洲十大豪宅”。
项目难点:
1.受限于当时合肥的市场环境,限购后很多“炒房团”不能轻易出手,很多楼盘的价格出现了“拦腰斩断”式的尴尬局面,导致去化难度非常大。
2.当时集团定价过高、安徽公司对项目和当时的市场过于理性,价格对比周边楼盘高出2.5k/平。
3.项目的精装修当时不受市场认可,很多人看重了恒大的环境和地理位置,但是对于精装修曾经因碧桂园钻石湾项目的交房事件,搞得庐江人民很怕买精装修的房子。
4.每天案场的上访量不足10组,导致案场长期没有成交。代理公司(易居)的策划线和销售线频繁因不满足我司要求而罚款、辞退。 
 
责任描述: 1.代表集团中心对项目进行诊断,以工作汇报的形式向集团中心副总裁汇报。
2.协助项目负责人进行营销管理(策划的推广、宣传;提升销售的服务礼仪、技能,对精神面貌进行激励,深度挖掘项目价值卖点对销售说辞进行重新编辑;外场渠道工作的方式方法进行重新铺排)
3.与项目负责人、上海易居高层、安徽公司项目总、安徽公司董事长进行对项目的定位和营销工作的铺排,确保项目主攻方向一致。 
 
 
2017/7-2017/8 成都恒大未来城 
所属公司: 中国恒大地产集团有限公司 
 
项目描述: 项目总占地330亩,规划建筑面积53.6万平方米,整体项目分两期共四个地块打造。项目容积率仅为2.5。此次即将推出的一期北地块,一期北地块占地60.38亩,规划建筑面积约10.06万方。
项目难点:
1.项目当时的市场销售政策环境正处于成都限购最严格的时期,对于很多不具备资格的客户直接被挡在门外。很多具备资格的消费者对房价都抱观望情绪。
2.当时恒大在成都温江区,未来城项目附近已经有四个楼盘。

教育背景

2010/9-2014/7 广西科技大学鹿山学院 
本科|机械设计制造及其自动化 
专业描述: 专业培养具备机械设计制造基础知识与应用能力,能在工业生产第一线从事机械制造领域内的设计制造、科技开发、应用研究、以机械设计与制造为基础,融入计算机科学、信息技术、自动控制技术的交叉学科,主要任务是运用先进设计制造技术的理论与方法,解决现代工程领域中的复杂技术问题,以实现产品智能化的设计与制造。

培训经历

2014/2-2014/6 公务员面试培训 
培训机构: 宏章教育培训机构 
 培训地点: 南宁市华图公务员培训中心 
 
培训描述: 公务员面试时候相关技巧的培训(突发事件处理的应变能力。。。)

语言/证书/技能特长

证书:
2012/6大学英语四级2011/6驾驶执照2010/12全国计算机等级一级 (及格)
技能特长:
(包括IT技能、语言能力、证书、成绩、培训经历) 
技能/语言 
英语 熟练
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